SPASER : Le virage des achats responsables en santé… et si les industriels prenaient les devants ?

Discret pour certains, complexe pour d’autres, le SPASER (Schéma de Promotion des Achats Socialement et Écologiquement Responsables) est pourtant en train de devenir un levier structurant – et incontournable – des politiques d’achats hospitaliers. Et cela ne concerne plus uniquement les acheteurs publics : les industriels fournisseurs, eux aussi, vont devoir s’adapter, car ces stratégies influencent directement les critères des appels d’offres et les choix des acheteurs.

SPASER : un cadre stratégique puissant

Initialement créé pour promouvoir l’économie sociale et solidaire, le SPASER a progressivement élargi son périmètre. Intégré au Code de la commande publique, il oblige désormais les établissements publics de santé dépassant 50 millions d’euros d’achats annuels à publier une stratégie ambitieuse, structurée autour des trois piliers du développement durable :

• Social (emploi local, inclusion, conditions de travail),

• Environnemental (réduction des impacts carbone, gestion des ressources, durabilité des produits),

• Économique (développement territorial, innovation responsable).

Porté politiquement, co-construit avec les parties prenantes, le SPASER oriente désormais des décisions d’achat majeures et donne un signal fort aux fournisseurs : il ne suffit plus de proposer un bon produit, il faut prouver qu’il est vertueux sur toute sa chaîne de valeur.

La loi Industrie verte : un accélérateur

Depuis octobre 2023, la loi Industrie verte a élargi le champ des SPASER et renforcé leur contenu obligatoire :

• Sobriété numérique,

• Durabilité et réparabilité des produits,

• Réduction des consommations d’énergie, d’eau et de matières premières…

Bref, des exigences de fond, qui se traduisent progressivement dans les appels d’offres hospitaliers. Les industriels ne peuvent plus les ignorer.

Et si les industriels anticipaient, plutôt que de subir ?

C’est précisément pour répondre à ce nouveau contexte que nous avons imaginé la démarche RESPONSE RSE® :

une méthode innovante et structurée pour accompagner les industriels de la santé dans l’intégration proactive des exigences SPASER dans leur stratégie RSE et leurs réponses aux appels d’offres.

Objectif ?

✓ Comprendre les attentes des acheteurs hospitaliers,

✓ Adapter ses produits et services aux nouvelles priorités,

✓ Valoriser ses engagements sociaux et environnementaux dans les dossiers de consultation,

✓ Professionnaliser ses équipes commerciales et marketing sur les enjeux d’achats responsables.

Avec RESPONSE RSE®, il ne s’agit plus simplement de répondre aux exigences des marchés hospitaliers, mais bien d’incarner, en amont, la dynamique d’une santé plus durable et plus responsable.

Bientôt : un Diplôme Universitaire dédié aux achats responsables en santé

Pour aller encore plus loin, nous lançons en septembre 2025, au CESEGH , le premier Diplôme Universitaire (DU) consacré aux achats responsables en santé.

Cette formation inédite réunira acheteurs hospitaliers et industriels autour d’un même objectif :construire ensemble des stratégies d’achat et de réponse aux marchés qui intègrent pleinement la santé environnementale, la responsabilité sociale et l’innovation durable.

C’est aussi ça, l’avenir de la santé : sortir des logiques de confrontation pour bâtir des coopérations vertueuses, où chacun – acheteur, fournisseur, territoire – trouve du sens et de la valeur dans une approche globale du soin.

La santé de demain se construit aujourd’hui, ensemble.